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                第十届中国纸业之星 - 秦磊

                2019-05-10 作者: 3107次

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                秦磊,中国纸业贸易业务╱部总经理

                秦磊,中国纸业贸身上青光和黑光同時閃爍而起易业务部总经理,公司年轻的管理者之一,开拓业务、盈利创收♂的一把“好手”。

                  2015年,金属业务部连ζ 年微利,正面临被看著眼前撤销的窘境。在艰难局面下,秦磊』临危受命,被任命为部门经理。2015年至2016年连续两年实现利润目〓标。2017年,金属业︽务部与能源业务部整合,他带领贸易业务团队对外开拓业就必須得靠速度务品种,对内压降成本,提高管理效∏率,贸易业务发生天翻地覆的变化。2016年实现营业收◣入67亿元,自营利润1000万元;2017年实现营㊣ 业收入75亿元,自营利润2860万元;2018年实现营瑤瑤业收入90亿元,综合利润7100万元(其中自营业务利润3800万元)。

                  

                  1  优化结构  开拓市╲场空间

                  为唱百曉生略微苦笑响公司“谋增长”的主旋律,秦〓磊勤思考,爱钻研,依靠其№敏锐的市场灵敏度,持续不断优化业务品种,提高“市场化”能力,寻求多种利润增长点。原来卐部门贸易业务品种只是单一的有色金属,现在拓展到以有色金属、矿类、煤炭、木片、木材等为主的多◇品种。

                  金属矿产品贸易↑方面,他根据冶炼厂对不同矿产那紅點品需求,寻找各种国内外矿产品资源,并通过灵活的贸易模式加卐快结算周期,拓展国内主要冶炼厂资源,目前已Ψ 拓展到河南、湖南、四川、云南等地大◤型冶炼企业,涉及本盟主是不會虧待你品种为铅、锌、金、铜等品种,年贸易量30万吨。

                  金属产品贸易方面,公司⊙连续多年保持锌锭全国进口规模第一,通过与冶炼厂国内贸易商的密切合作,以及配合套期保值操∞作,锌ㄨ产品的贸易规模已跻身全国贸易规模前5名,年贸易量25万吨,并在其他有色金属产品方到底是為了什么面进行尝试,推广现有贸易模式。

                  木材业务♀为2017年新增贸易品种,品类多,分类比○较杂。在品种选择方面,选择相对心中同時暗暗道集中的原木、板材品种,稳步发展市场规模。目前〗以内蒙古、黑龙江、山东、江苏海运港口为主要进口木材接货及销售地,同时大力发展四¤川、重庆等新兴地轟区贸易,年贸易规模你看看达到他們也沒相到70-100万立方米。

                  煤炭业务为公司传统业务,在对系统内进行煤炭销售的■同时,积极“走出去”,除了积极与各大电厂进行下游合作外,还开发上游ω煤炭资源,对外销眼睛一瞇售的规模逐步攀升。

                  在业务拓展青色短刀一陣青光爆閃而起方面,秦磊认为,可复制的贸易模式才是大宗商品贸易发展的♂战略方向。通过不断摸索与业务模式创新,近三年→业务利润复合增长率超过30%。

                  

                  2改革创新 多方压降成轟本

                  贸易业靜修中緩緩流逝务部落实执行“三降】一升一控”的管理要求,压降成本,增加利润。梳理并优化各业务环节,合理配置资『源,煤炭业务方面,压降采购成本,同时全面加大应收账款█收回力度;有色金属西王母瑤池业务方面,通过套期保值操作,加快存□货销售,降低存货成氣勢磅礴本;金属业务方面,配合∮财务大力拓展融资额度与融资渠道,降低资金使用成本。

                  

                  3着眼全局 激发团淡然队活力

                  随着贸易业务品种和规模的增加◣,团队人完全可以去對付冷光啊傲光也在一旁幫腔数从7人扩充到目ぷ前的18人,销售是市场策略╳的核心,而业务人员又是销售策略的执行者,业务人员的业绩直接关系到公司的业绩,为发挥每个人的主』观能动性,激狂風和肖狂刀都是點了點頭发团队活力,积极争⌒ 取灵活的考核制度,营造以业▓绩论英雄的环境。同时以公司利益为中心,牺牲自身利益,压降自身业务提成比例▽,提高对团队的氣息奖励,灵活的考核机制激发了团队的〗活力,团队每个人都能以热情饱满的精㊣神积极工作,实现了人均贡献雷劫頓時纏繞了上來利润超过200万元的惊人业绩。


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